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西安外事学院泳池项目成交经验分享
时间:2013-12-16 09:23来源:戴思乐 作者:管理员 点击:
2011年西安外事学院游泳池项目的设计院找我司配合做方案,后项目一直处于长期筹备当中,2012年底获知该项目已开始准备动工,我们就开始密切关注跟进。我和区域经理朱经理先后陪同该项目设计院、学校领导以及总包相关人员参观了我司的项目,经过不断的努力,并为相关人员解疑答惑,最终在今年5月份签订了该项目的合同。该项目是一个室内恒温恒湿半标池和一个室外传统砂缸标池。室内恒温恒湿半标池,采用的是法国戴思乐一体化泳池与美国普派克恒温恒湿系统室外传统砂缸标池,采用的是瑞莱斯砂缸和水泵。在这个项目,我个人认为重点在以下两点,分享给大家。
 
1、站在客户的角度考虑问题。西安外事学院项目为民办院校,我们一方面向学校阐述戴思乐的专业技术水平以及16年的品牌沉淀,一方面合理的提供方案。
 
2、销售人员专业、勤快。整个项目成交下来,据自己统计在今年前四个月,我们销售拜访这个项目的设计院、学校及总包相关人员超过8 0次。不管是设计师, 还是学校、总包遇到各种各样问题,我们都能在第一时间当面接触,解决掉所有的疑难顾虑,最后整个项目的人员都一致给予我司较好的评价。在项目前期,学校领导都在迟疑学校游泳馆是否需要上恒温恒湿系统,我们针对学校领导的这个疑虑立刻邀学校及设计院的相关人员二次参观了两个有恒温恒湿系统的项目和一个不带恒温恒湿的项目,客户经过对比,几个领导当场表态,学校的泳池必须上恒温恒湿系统
 
用心服务很重要,只要我们真心实意的站在客户的立场为客户解决问题,我想客户一定会选择戴思乐

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